海外电力工程投标报价方法及分析(邓超)-价值工程2017.6
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摘要：随着国际工程市场的发展，电力工程作为基础建设的重要组成部分，吸引了越来越多的中国企业参与，企业要在海外电力工程的竞
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Value Engineering ·9·
海外电力工程投标报价方法及分析
Bidding Method and Analysis of Overseas Electric Power Engineering
邓超 DENG Chao
（中铁二十四局集团有限公司，上海200071）
（ChinaRailway24thBureauGroupCo.，Ltd.，Shanghai200071，China）
摘要：随着国际工程市场的发展，电力工程作为基础建设的重要组成部分，吸引了越来越多的中国企业参与，企业要在海外电力
工程的竞争中达到预期的目标，投标报价非常重要，直接影响项目是否能够中标以及后期施工阶段项目是否能够顺利实施。
Abstract: With the development of international engineering market, and the electrical power engineering plays a vital role in the
infrastructure construction, more and more Chinese companies are participated in international market, however, whether they will achieve
the anticipated goal from the competition of overseas electrical power engineering mainly depends on bid quote price. As we all known that
thebidpricehasbeenvitalinwinningthebidandimplementingtheprojectsuccessfullyduringtheadvancedconstructionstage.
关键词：海外；电力工程；投标；报价
Keywords:oversea；electricalpowerengineering；tender；bidquoteprice
中图分类号：TU723.2 文献标识码：A 文章编号：1006-4311（2017）06-0009-02
DOI:10.14018/j.cnki.cn13-1085/n.2017.06.004
1 概述 2.3 报价方式的不同
中国企业走出去已经成为了国家战略，越来越多的中 国内电力工程一般采用的是传统的定额方式，套用国
国企业已经开始深耕海外市场，对于海外电力工程，因其 家规定的行业定额或地方定额及相关的取费标准，投标报
专业性以及技术标准等因素的影响，在工程投标阶段，就 价时相对的简单；海外电力工程一般采用的是工程量清单
必须深入地进行分析，根据报价与实际、技术与经济相结 报价方式，详细地反映工程的实物消耗和有关费用，特别
合的原则，充分使用企业内部定额，在局部使用一定的报 需要注重工程单价的分析，增加报价的可靠性，在投标报
价技巧，从而为施工工程中的造价管理奠定基础，最终使 价的过程中可以采用企业内部定额测算做为辅助手段，同
企业获得合理的利润。 时采用不均衡报价等其他方法来提高报价的竞争性。
2 影响国内外电力工程投标报价的不同因素 2.4 风险控制因素
2.1 采用技术标准的不同 海外电力工程的风险因素包括汇率、关税、海运、保
国内电力工程，通常采用的是国家标准（GB）或行业 险、合同条款、政治局势、治安安保等等，这些风险都远远
标准；而海外电力工程，通常采用的是国际标准或国外其 大于国内工程，需要在投标报价中充分考虑。
他标准，如IEC（国际电工委员会）、BS（英国国家标准）、 3 工程施工投标报价流程
ANS（I 美国国家标准协会）等。 具体见图1。
尽管国标或行标很多是参照IEC等标准制定的，但是 4 海外电力工程投标报价的关键环节
我们很多企业对这些标准缺乏深层次的了解，造成在投标 4.1 研究招标文件
报价时因为对国标、行标与IEC、BS、ANSI等标准之间的 招标文件的内容很广泛，包括：投标须知、工程范围、
合同条件、技术要求、各种书函的格式及图纸等。
对应关系或兼容性把握不准而产生报价误差。
仔细地研究招标文件，明确承包商的责任和报价范
2.2 主材、设备的采购
围，弄清项目的技术要求，了解工程中拟采用的材料和设
国内电力工程，主材、设备一般都是在国内采购，比较
备，以便进行市场询价。发现招标文件中的错误、含糊不清
方便和简单；而海外电力工程，由于受到工程采用的电气
或相互矛盾之处，提请招标人澄清；找出合同条件中规定
标准、电压等级、工程所在国气候条件等因素的制约，就会
不合理或由承包商承担风险的条款，在编制报价的工程中
存在国内生产的主材、设备往往不满足项目的要求，往往
正确的估价以及制定有效的应对措施。
这样就需要在国外采购或在国内定制采购，增大了投标报
4.2 核算工程量清单
价时的难度。
——————————————————————— 核算工程量清单不仅是为了方便计算投标价格，而且
作者简介：邓超（1985-），男，江西抚州人，本科，工程师，研究方 是今后在实施工程中核对每项工程量的依据，同时也是安
向为海外电力工程投标。 排施工进度计划、选定施工方案的重要依据。所以在投标
与评价指标的设置应更合理等。基于平衡社会公众、经济、 [2]陈铭.水利工程中的生态问题与生态水利工程探讨[J].科技
生态保护的战略目标有可能存在冲突，如何实现生态水利 创新与应用，2012（05）：97.
项目效益最优有待今后更深入的研究。 [3]胡其昌.生态水利定量评价研究———以浙江省为例[J].中国
参考文献： 农村水利水电，2014（10）：19-23.
[1]尚淑丽，顾正华，曹晓萌.水利工程生态环境效应研究综述 [4]欧建锋，叶健，程吉林.主成分分析法在江苏水利现代化评
[J].水利水电科技进展，2014（01）：14-19，48. 价中的应用[J].人民长江，2010（02）：97-100.
海外电力工程投标报价方法及分析
Bidding Method and Analysis of Overseas Electric Power Engineering
邓超 DENG Chao
（中铁二十四局集团有限公司，上海200071）
（ChinaRailway24thBureauGroupCo.，Ltd.，Shanghai200071，China）
摘要：随着国际工程市场的发展，电力工程作为基础建设的重要组成部分，吸引了越来越多的中国企业参与，企业要在海外电力
工程的竞争中达到预期的目标，投标报价非常重要，直接影响项目是否能够中标以及后期施工阶段项目是否能够顺利实施。
Abstract: With the development of international engineering market, and the electrical power engineering plays a vital role in the
infrastructure construction, more and more Chinese companies are participated in international market, however, whether they will achieve
the anticipated goal from the competition of overseas electrical power engineering mainly depends on bid quote price. As we all known that
thebidpricehasbeenvitalinwinningthebidandimplementingtheprojectsuccessfullyduringtheadvancedconstructionstage.
关键词：海外；电力工程；投标；报价
Keywords:oversea；electricalpowerengineering；tender；bidquoteprice
中图分类号：TU723.2 文献标识码：A 文章编号：1006-4311（2017）06-0009-02
DOI:10.14018/j.cnki.cn13-1085/n.2017.06.004
1 概述 2.3 报价方式的不同
中国企业走出去已经成为了国家战略，越来越多的中 国内电力工程一般采用的是传统的定额方式，套用国
国企业已经开始深耕海外市场，对于海外电力工程，因其 家规定的行业定额或地方定额及相关的取费标准，投标报
专业性以及技术标准等因素的影响，在工程投标阶段，就 价时相对的简单；海外电力工程一般采用的是工程量清单
必须深入地进行分析，根据报价与实际、技术与经济相结 报价方式，详细地反映工程的实物消耗和有关费用，特别
合的原则，充分使用企业内部定额，在局部使用一定的报 需要注重工程单价的分析，增加报价的可靠性，在投标报
价技巧，从而为施工工程中的造价管理奠定基础，最终使 价的过程中可以采用企业内部定额测算做为辅助手段，同
企业获得合理的利润。 时采用不均衡报价等其他方法来提高报价的竞争性。
2 影响国内外电力工程投标报价的不同因素 2.4 风险控制因素
2.1 采用技术标准的不同 海外电力工程的风险因素包括汇率、关税、海运、保
国内电力工程，通常采用的是国家标准（GB）或行业 险、合同条款、政治局势、治安安保等等，这些风险都远远
标准；而海外电力工程，通常采用的是国际标准或国外其 大于国内工程，需要在投标报价中充分考虑。
他标准，如IEC（国际电工委员会）、BS（英国国家标准）、 3 工程施工投标报价流程
ANS（I 美国国家标准协会）等。 具体见图1。
尽管国标或行标很多是参照IEC等标准制定的，但是 4 海外电力工程投标报价的关键环节
我们很多企业对这些标准缺乏深层次的了解，造成在投标 4.1 研究招标文件
报价时因为对国标、行标与IEC、BS、ANSI等标准之间的 招标文件的内容很广泛，包括：投标须知、工程范围、
合同条件、技术要求、各种书函的格式及图纸等。
对应关系或兼容性把握不准而产生报价误差。
仔细地研究招标文件，明确承包商的责任和报价范
2.2 主材、设备的采购
围，弄清项目的技术要求，了解工程中拟采用的材料和设
国内电力工程，主材、设备一般都是在国内采购，比较
备，以便进行市场询价。发现招标文件中的错误、含糊不清
方便和简单；而海外电力工程，由于受到工程采用的电气
或相互矛盾之处，提请招标人澄清；找出合同条件中规定
标准、电压等级、工程所在国气候条件等因素的制约，就会
不合理或由承包商承担风险的条款，在编制报价的工程中
存在国内生产的主材、设备往往不满足项目的要求，往往
正确的估价以及制定有效的应对措施。
这样就需要在国外采购或在国内定制采购，增大了投标报
4.2 核算工程量清单
价时的难度。
——————————————————————— 核算工程量清单不仅是为了方便计算投标价格，而且
作者简介：邓超（1985-），男，江西抚州人，本科，工程师，研究方 是今后在实施工程中核对每项工程量的依据，同时也是安
向为海外电力工程投标。 排施工进度计划、选定施工方案的重要依据。所以在投标
与评价指标的设置应更合理等。基于平衡社会公众、经济、 [2]陈铭.水利工程中的生态问题与生态水利工程探讨[J].科技
生态保护的战略目标有可能存在冲突，如何实现生态水利 创新与应用，2012（05）：97.
项目效益最优有待今后更深入的研究。 [3]胡其昌.生态水利定量评价研究———以浙江省为例[J].中国
参考文献： 农村水利水电，2014（10）：19-23.
[1]尚淑丽，顾正华，曹晓萌.水利工程生态环境效应研究综述 [4]欧建锋，叶健，程吉林.主成分分析法在江苏水利现代化评
[J].水利水电科技进展，2014（01）：14-19，48. 价中的应用[J].人民长江，2010（02）：97-100.
