2026上半年的进度条已经稳稳拉满!从行业峰会的思想碰撞，到标杆工厂的实地探秘;从训练营的手把手陪跑，到海外展会的惊艳亮相......这半年我们揣着电气制造全栈方案，马不停蹄奔赴了一场又一场产业之约。 利驰并非打卡式参会一-每一场品牌活动亮相都踩准节奏，每一次分享都干货拉满，主打一个「有观点、有实锤、有伙伴、有温度」。 今天就来唠唠，近半年我们都解锁了哪些成就，攒下了哪些家底~ 行业发声——聚光灯下硬核输出，锚定技术话语权 近半年，我们深度参与多场产业标杆峰会与细分领域论坛，围绕AI数字工厂建设、非标装备降本增效、线束云工厂等核心议题，由令总领衔带来多场重磅主题分享，把一线沉淀的实战经验，变成行业可复用的转型路径。 2026智博会行业交流会——https://mp.weixin.qq.com/s/xNVv814kgbd2iPFoLLENhQ 中国智能装备产业高质量发展大会——https://mp.weixin.qq.com/s/UX7PBt_5hEnirJAC61DV7A 电控配电绿色低碳高质量发展分论坛——https://mp.weixin.qq.com/s/9_TQTTq9rO0WHV6K083LGw 中国智能制造企业家生态峰会——https://mp.weixin.qq.com/s/UBOoyiflEUAsUiFFdr9Khg 宁波电工电气行业盛会——https://mp.weixin.qq.com/s/H_JFe1iXfGlysfalqHPtgw 活动覆盖智能装备、电控配电、线束制造等细分赛道，通过高频、高质量的内容输出，彰显利驰软件“专业、务实、懂产业”的底色。 标杆实证——走进生产一线，用落地成果为品牌背书 好的数字化方案，永远要在生产现场接受检验。我们发起配电行业数字化标杆实战游学会，带领行业伙伴走进头部企业的数字化车间，全流程拆解转型路径与增效成果，让价值看得见、摸 得着。 配电行业数字化标杆实战游学会 走进凯莱电气——https://mp.weixin.qq.com/s/c7pzpnVMTWbyUqfz9OKGxg 走进上海众杰——https://mp.weixin.qq.com/s/HAfMPhFwQYB77G_dspFovQ 走进杭州欣美——https://mp.weixin.qq.com/s/xIsz2ZqZPLEYhcvEzXuU_Q 走进博方电气——https://mp.weixin.qq.com/s/FSjitg5dreod75JQ8S9F7Q 我们跳出传统宣传逻辑，以客户真实案例为品牌公信力背书，让潜在客户直观感知方案价值，实现“所见即所得”的信任转化，也为行业树立了可参考的数字化样本。 生态聚力——链接生态伙伴，扩容数字化共赢圈 数字化转型从来不是单打独斗。近半年，我们活跃于生态峰会、行业展会与供需对接活动，携手产业链上下游伙伴打通资源、共创价值，不断拓宽数字化服务的覆盖半径。 生态伙伴深化 浩辰软件产品创新峰会——https://mp.weixin.qq.com/s/eAS8xBAHflU5fXq44kmLNw 中望2026经销商大会——https://mp.weixin.qq.com/s/4uDF533qk7fFIPiIVunHsg 供需精准对接 Al+供应链供需对接交流活动——https://mp.weixin.qq.com/s/e2FP7DgxpLskKJFwYyUYXA 展会实力亮相 慕尼黑上海电子生产设备展——https://mp.weixin.qq.com/s/IFAb5puQ7lLCOun1csF_EA 我们构建起多方位的生态网络，既夯实了渠道基本盘，也在精准场景中触达大量高价值潜在客户，由此贡献电气领域的数智化解决方案。 人才筑基——深耕技术陪跑，做产业数字化的长期同行者 数字化落地的核心，最终是“人”的升级。我们始终坚持“授人以鱼不如授人以渔”，近半年打造多维度培训体系，从专项技术攻坚到综合人才培育，为行业输送实战型数字化人才。 专项技术陪跑:开设母排+线束专属训练营 更多数字制造人才训练营内容可移步利驰电小二服务号查看... 全球拓界——迈步国际舞台，亮出中国智造方案 中国的数字制造方案，同样能站上世界舞台。近半年我们把视野投向全球，在国际工业盛。会与出海推介活动中亮相，向全球市场展示中国。数字制造的技术实力与落地成果。 2026德国汉诺威工业博览会——https://mp.weixin.qq.com/s/xd7mHiym95jk1CCegfCBsA IEAC南京新质制造出海推介会——https://mp.weixin.qq.com/s/CTW0EmkOUlG_S9fQEicXVg 2026我们加速品牌国际化探索，一方面拓展了全球产业视野，另一方面也向国际市场传递了品牌的技术实力。 步履不停 奔赴下一程——上半年答卷已交，下半场快乐开跑 回望近半年的品牌活动足迹，我们走的每一步，都紧扣「技术为本、落地为根、生态为翼、人才为基、全球为局」的主线。 从行业峰会的观点输出建立认知，到标杆现场的成果验证夯实信任;从生态伙伴的携手同行拓展边界，到人才培育的长期深耕沉淀口碑，再到全球舞台的勇敢迈步升级格局一-我们不是在堆砌活动数量，而是在一步步构建「声量信任一>业务一>口碑一全球化」的闭环。 2026下半场，我们将继续带着对产业的敬畏与对技术的执着，深耕数字制造赛道，与更多伙伴一起，奔赴更广阔的数智未来。

本文由人工撰写，部分内容由 AI 辅助生成，人工核对 在数据中心冷却体系当中，水泵承担冷量输送的核心作用，冷冻水泵、冷却水泵、补水泵等设备产生的能耗，约占到冷却系统总能耗的 15%‑25%。开展水泵系统变频改造，是数据中心实现能效提升的重要路径。西门子 SINAMICS G120XA 为面向风机泵类负载优化的专用变频器，在能效表现、运行稳定性、数字化运维层面具备相应特性，可应用于数据中心冷却水泵的新建以及改造项目。 一、冷却水泵变频改造的行业价值 传统定频水泵依靠阀门节流调节管路流量，大量电能消耗在阀门阻力上，造成能源损耗。水泵持续全速运转，也会加剧机械部件磨损，抬高维护投入与故障发生概率。 依据流体力学相似定律，水泵流量与转速成正比，扬程和转速平方成正比，轴功率和转速三次方成正比。流量需求下降时，通过调低转速实现流量调节，可以获得可观的节能效果。例如转速下降至额定转速 80%，轴功率仅为额定功率的 51.2%，节能效果接近 50%。 数据中心全年不间断运行，冷却水泵多数工况运行在部分负载区间，变频改造具备较大节能潜力。从行业项目实践来看，水泵变频改造投资回收期大多处于 1‑3 年，具备不错的经济效益。 二、G120XA 变频器核心技术特性 2.1 能效表现与谐波抑制 该变频器采用优化功率器件与拓扑架构，整机转换效率可达 98% 以上，部分功率等级可以达到 98.5%，设备自身损耗较低，有利于释放节能收益。 设备搭载 ECO 节能模式，水泵轻载工作状态下，可以自动优化电机励磁电流，降低电机铜损与铁损，进一步改善系统能效。 G120XA 内置双直流电抗器，能够削弱输入谐波电流，降低对电网的干扰，减少线路损耗。对于谐波管控要求较高的数据中心，内置电抗器可以减少外接部件的使用，节约项目空间与配套成本。 2.2 宽电压、宽温度适应能力 电压方面，设备额定适用 380V‑440V，可承受‑20%~+10% 的电压波动，电网出现一定幅度电压跌落时依旧可以稳定工作，匹配数据中心供电可靠性要求。 温度方面，工作区间‑20℃~+60℃。‑20℃低温启动能力，北方区域部署的数据中心，可不必额外配置加热装置；60℃高温耐受能力，保障夏季电力室高温环境下可以满载输出，无需降额使用。 2.3 水泵场景专属保护功能 G120XA 集成多项适配水泵工况的保护逻辑，保障水泵系统稳定运行： 冷凝保护：停机周期内向电机通入微弱电流，依靠绕组发热驱散潮气，缓解凝露带来的绝缘性能下降，适配湿度偏高的水泵房环境。 霜冻保护：环境温度低于设定阈值，驱动水泵间歇低速运转，保持管路水体流动，避免备用管路结冰胀裂。 气穴保护：采集电流、功率异常波动信号识别气蚀现象，及时输出告警，提示运维人员核查入口压力与排气状态。 清淤功能：自动执行正反转交替运行逻辑，借助水流冲击清理叶轮、管路堵塞物，改善水泵运行状态，延长人工维护周期。 2.4 结构与安装特点 整机结构紧凑，支持无间隙并排安装，多台设备之间无需预留散热间隙，有效缩减控制柜占用空间，适配数据中心电力室空间紧张的现状。 采用模块化设计，控制单元与功率单元相互独立，故障后可单独更换部件，缩短停机时长、降低维护成本。插拔式接线端子，简化现场接线与设备更换作业。 三、冷却系统典型落地场景 3.1 冷冻水泵变频控制 冷冻水泵负责输送冷水机组产出的低温冷冻水至机房末端，属于冷却系统关键设备。借助 G120XA 驱动冷冻水泵，可依据供回水温差、末端压差或者系统指令调整转速，实现变流量运行。 针对大型数据中心多泵并联系统，设备自带多泵分级控制，支持多台变频器协同工作，根据总流量需求启停水泵，保证运行水泵处于高效工作区间，完成系统层面能效优化。 3.2 冷却水泵变频控制 冷却水泵将携带热量的冷却水输送至冷却塔散热，流量直接影响冷水机组工作效率。完成变频改造之后，结合机组负荷、室外温湿度动态调节冷却水流量，在保障冷水机组工作状态前提下，降低水泵能耗。平滑调速还能够减轻管路水锤效应，延长阀门、管路使用寿命。 3.3 辅助设备驱动应用 除主循环水泵之外，冷却塔风机、补水泵、稳压泵等冷却配套设备，同样可以使用该变频器驱动。冷却塔风机变频后，跟随出水温度调节转速，温度控制更加平稳，风机能耗得到控制；补水泵、稳压泵变频可稳定系统压力，减少设备频繁启停，延长设备使用寿命。 四、节能效益与投资回报测算 选取中型数据中心作为测算样本：冷冻水系统配置 3 台冷冻水泵（两用一备），单机功率 75kW；冷却水系统配置 3 台冷却水泵（两用一备），单机功率 55kW。原有模式为定频运行，依靠阀门节流调流量，为运行泵配置 G120XA 变频器，采用压差闭环调速。 参考行业实测经验，冷却水泵年均负载率约 60%，对应转速比约 70%，功率比约 34%。 冷冻水泵年耗电量：定频模式 2 台 ×75kW×8760h=1314000kWh；变频模式约 446760kWh，年节电量约 86.7 万千瓦时。 冷却水泵年耗电量：定频模式 2 台 ×55kW×8760h=963600kWh；变频模式约 327624kWh，年节电量约 63.6 万千瓦时。 合计年节电量约 150.3 万千瓦时；按照工业电价 0.6 元 /kWh 测算，每年节约电费约 90.2 万元。计入设备采购与施工成本，投资回收期约 1.5‑2 年。 五、数字化运维支撑能力 5.1 多类型通讯接口 设备集成 PROFINET 接口，兼容 Modbus TCP、EtherNet/IP 以太网协议，同时支持 Modbus RTU、USS 串行协议；可扩展模块对接更多总线标准，方便接入不同架构的数据中心运维网络。 5.2 数据采集与故障诊断 变频器可采集电压、电流、功率、电能、转速、温度、运行时长等多维度运行参数，支持自定义 IO 以及数据映射，可接入外部传感器信号。 内置自诊断机制，故障发生时记录故障时刻关键参数快照，辅助运维人员定位问题；针对非停机类异常可提前输出预警信号，实现隐患前置识别。 5.3 全生命周期数字化工具链 西门子配套工具覆盖选型、调试、运维全流程：选型阶段完成型号匹配配置；调试阶段依托面板、SD 卡、专业软件完成参数设置；运维阶段支持在线监控、参数备份还原、固件升级，提升运维工作效率。 依托上述数字化能力，可以实现冷却设备集中可视化监控、设备健康管理、能效数据分析、远程故障处置。行业统计显示，落地数字化预测性维护之后，设备故障率可下降 30%‑50%，运维成本可下降 20%‑30%。 六、选型与运维升级实操建议 选型参考：以电机额定功率作为变频器选型依据，规避长期满载工况；结合现场环境选择防护等级，柜内安装优先选用 IP20 版本；潮湿多尘现场，可增加防护盖板或者选用高防护柜体；合理启用设备内置节能与保护功能，优化系统整体表现。 数字化运维分步实施：第一步完成基础变频改造，搭建硬件数据采集基础；第二步实现设备联网，达成运行状态可视化；第三步逐步落地能效分析、故障诊断、预测维护等高级功能；第四步联动上层系统，完成冷却系统智能寻优。 结语 综合来看，西门子 G120XA 变频器对于水泵类负载具备良好适配能力，在能效、运行稳定性方面表现突出，配套数字化工具也能够支撑数据中心冷却系统运维模式升级，可作为冷却水泵变频改造的可选技术方案。

2026年，中国工业软件市场规模预计破4200亿。十五五时期，工业软件已被提升至国家战略科技与数字产业集群核心的高度。工信部规划到2027年工业软件市场规模破5300亿，国产替代率目标从35%提升至70%。站在时代风口，利驰抛出一道思考题：我们该如何接下产业高速发展的接力棒？答案很清晰：闯关突围，在于人。 为什么要校招培训？ 利驰NRP砺驰者项目，是校招新人的职场升级快车道！五周沉浸式集训，帮同学们完成从校园选手到职场选手的身份切换。 锻炼出懂业务的“圈内实力派” 工业软件是技术壁垒极高的行业，不仅需要掌握软件工具，更需要理解电气系统、自动化控制与客户场景——这套知识体系，没有实战的沉淀根本无法内化。NRP砺驰者项目，便是从零开始打磨一批深度熟悉利驰产品、深谙行业生态的新生代伙伴。陪着大家一路打怪升级，成长为认同感强、业务过硬、能并肩作战的同行者。这，也是我们深耕校招培养最朴素、最实在的初衷。   解锁31年沉淀的“经验宝库” 一家企业最宝贵的财富，莫过于长年攒下的行业干货。而这五周集训，本质就是一场“知识大搬运”。我们把积攒了31年的宝贵经验，拆解打磨成一套可学习、可落地、可检验的成长课程。让藏在老员工脑海里的独门经验，升级成新一代共享的能力宝藏。 双向碰撞！新生代带来新脑洞 NRP砺驰者项目，是我们特意搭起的“双向交流直播间”。其中设置的AI编程实战及评优环节，更是新生代创造力迸发的舞台。同学们围绕课题完成AI实战产出成果，同台比拼、切磋评优，用新技术视角碰撞业务痛点。过程中，大家抛出的疑问、带来的反馈、跳出固有框架的全新思维，都会推着我们重新审视产品体验、内部管理以及品牌表达，完成一场双向成长。 为什么是现在？ 对利驰：战略闯关，人才先行 未来五年，利驰定下了从1亿迈向10亿的进阶目标。想要解锁十倍增长副本，我们的组织战斗力也必须同步升级十倍！眼下多条业务战线已经火力全开：AI赋能的数字工厂，正在重塑电力装备制造全流程；线束云工厂锚定FA&AIDC千亿线束蓝海赛道，拿出全栈数字化方案，一口气打通设计、报价、排产、交付的完整链路……校招人才培养，早已不是一道可做可不做的附加题，而是我们必须提前布局、抢占先机的必修课。  对行业：人才是工业软件的壁垒   NRP项目的价值，从来不局限于利驰一家企业。放眼整个工业电气数字化行业，人才缺口一直是绕不开的痛点。同学们在校积累了充足理论知识，可真正上手产业业务，中间还有一道不小的鸿沟。而这，正是我们校招培养计划想要解锁的更大目标。利驰一直希望“推动数字革命，连接电气新未来”。想要完成这场产业连接，就要培育更多横跨电气与数字化两大领域的行业人才。新生代力量不断就位，也会带动赛道奔赴更远的新未来。 一场进阶升级的全周期试炼 五周集训，走完从新人入场、能力充电、实战打磨、考核校验到顺利结业的完整成长链路： 通识赋能——让新人理解公司战略、行业格局、职场逻辑 专业深耕——吃透产品、行业、竞品与客户 部门实训——在实战中将知识转化为能力 述职考核——阶段性“体检”，确保每位同学步入正轨21名通过考核的砺驰者已奔赴产研、营销、管理三大委员会，随后还将开启客户成功的实战历练。 结语属于国产工业电气软件的风口已然到来，美好的时代需要一群同行者携手奋斗。 欢迎各位新人加入利驰，希望未来和我们一道，在电气数字化赛道全力以赴，解锁更多崭新可能！

Author: 大李说电力 2026年8月20日 最近有几个体量在10个亿以内的变压器企业，想做海外市场，让我给找海外市场的负责人或者是大区总，说实话，这类职位非常不好找到合适的人，最主要的原因就是存在各种不确定性因素，本身这类有实战业绩闭环的人，本来就少，而且产品能否销售成功，不单单取决于销售人员个人的资源，与企业方的布局有直接的关系。与此同时，做海外配网的朋友，他们也需要靠谱的合作方，一位做海外配网的朋友跟我聊到一个很具体、也很痛的问题。 他的业务主攻方向是英国及英联邦市场，一次设备里的变压器，是他目前最大的短板。他说： 英国是英联邦配网标准的'源头'。拿下英国ENA体系、被DNO认可的变压器供应商，就等于拿到了整个英联邦市场的入场券——澳大利亚、新西兰、印度、马来西亚、尼日利亚、肯尼亚，全都能复用经验。但我找了一圈，发现能真正帮我把产品送进英国电网的变压器销售，几乎找不到。 他这句话，说出了当前中国电力设备出海最核心的痛点：不是没有厂，不是没有产品，而是缺少能把产品真正送进英国六大DNO框架协议的"特种兵"。 今天这篇文章，不谈情怀，不喊口号。我把英国DNO准入的真实门槛拆开，把"能拿结果的变压器海外销售"到底长什么样，用真实的标准号、真实的招聘JD、真实的DNO规范，给你讲清楚。 PART 01 英国DNO准入：不是"有CE认证就行" 很多变压器厂老板觉得，产品过了IEC 60076、拿了CE认证，就能卖到英国。这是最大的认知误区。 英国配电网络运营商（DNO）采购变压器，走的是ENA（Energy Networks Association）技术规范体系，核心文件是 ENA TS 35-1《Distribution Transformers up to 36 kV and 2000 kVA》，适用于16 kVA至2000 kVA、50 Hz、最高电压7.2 kV / 12 kV / 24 kV / 36 kV的配电变压器。该标准分为4个部分：Part 1通用条款、Part 2地面安装非紧密耦合、Part 3地面安装紧密耦合、Part 4杆上变压器。 在此基础上，六大DNO（UKPN、National Grid ED、Northern Powergrid、Electricity North West、WPD、SSEN）实际执行的是 ENATS 35-1（油浸式配电变）+ ENATS 35-2（低损耗EcoDesign）+ BS EN 60076 型式试验 + EU EcoDesign Tier 2能效 的组合要求。 最要命的一点是：DNO要求见证型式试验（Witnessed Type Test）和出厂验收试验（Witnessed FAT）。 而且英国对局部放电量的要求比IEC更严——许多ENATS招标文件要求最大放电量仅10 pC，而IEC 60076允许更高的数值。结果是：很多工厂拿着IEC 60076的型式试验报告去投DNO标，连第一轮技术审查都过不了。 以苏格兰电力公司旗下的 SP Energy Networks 的 ES321 杆上变压器规范为例，要求细致到令人发指： 规定最小外部空气间隙、爬电距离、相间间隙的精确毫米数 要求每台新设计的首台变压器型式试验由DNO代表现场见证，承包商承担差旅住宿费用 DNO保留随机返回工厂重复见证型式试验的权利 雷电冲击试验的序列都有明确规定（1 Reduced Full Wave → 1 100% Full Wave → 1 Reduced Chopped Wave → 2 115% Chopped Waves → 2 100% Full Waves） 这种项目，普通外贸业务员连DNO的ES规范都读不懂，更别说协调工厂做Witnessed FAT了。 PART 02 拿下英国，到底意味着什么？ 先说清楚，不夸大。 英国是英联邦配网标准的源头。其 ENA TS 35-1 规范、DNO框架协议模式、Witnessed FAT流程，是整个英联邦市场的"母版"。拿下英国DNO框架的变压器厂，其型式试验报告、工厂准入资质、项目案例，可以显著降低进入澳大利亚（国网澳洲资产）、新西兰、印度、马来西亚、尼日利亚、肯尼亚等英联邦市场的门槛。 但必须说清楚：这不是自动互认。 每个国家仍有本地并网规范和附加认证要求。英国经验是"通行证"，不是"免签书"。 真正有价值的是这条路径：英国DNO框架 → 型式试验报告获得英联邦国家认可 → 进入澳新印马等国的DNO/EPC短名单 → 逐步扩大份额。 每一步都需要销售来推动，而每一步的推动方式都完全不同。 PART 03 能拿结果的变压器海外销售，到底长什么样？ 现在招聘软件上，"海外销售总监""国际营销总经理"满天飞，年薪开到几十万上百万。但我要说一句得罪人的话：在电力设备出海、特别是英国DNO这个赛道上，90%的"海外销售"都是不合格的。 什么人能真正拿到结果？我翻了当前市场上真实的招聘JD——不是随便找的，是Hitachi Energy UK、Taylor Hopkinson、British Transformer Components等公司在招的变压器销售岗位。这5份JD的交集，就是"特种兵销售"的完整画像。 我把它总结为五级能力模型。每一级都有真实的JD原文作为证据，不是我拍脑袋想的。 L1：标准与认证理解——半个技术专家 真实JD证据：Hitachi Energy UK的Sales Specialist岗位明确要求"变压器服务销售经验"；British Transformer Components的Area Sales Manager岗位要求"电气或机械工程学士学位"。 能力要求：不能只会在WhatsApp上问"How much"。必须懂ENA TS 35-1/35-2与IEC 60076的差异，懂BS EN 60076型式试验的具体项目，懂EcoDesign Tier 2能效等级，懂局部放电量10 pC这个硬门槛意味着什么。能配合技术团队准备Type Test报告和FAT文档，能跟DNO的工程师用技术语言对话。 没有这个能力，连DNO的招标文件都看不懂，更别说投了。 L2：客户与关系网络——DNO/EPC/Utilities全链路 真实JD证据：Taylor Hopkinson为某行业领先客户寻访的Key Account Manager（伦敦）岗位，要求"建立并扩大英国市场存在"，对接T&D Operators、EPC、Utilities。 能力要求：英国六大DNO不是随便谁都能见的。真正有价值的销售，要么在DNO里有现成的技术审批人脉，要么在Utilities和EPC（如Balfour Beatty、Bilfinger、Siemens Energy等）里有项目合作基础。他得知道：UKPN的变压器采购走什么框架协议？National Grid ED的技术审批流程要多长？Northern Powergrid的ES规范跟SP Energy Networks的ES321有什么差异？ 这不是"参加展会加微信"能解决的，需要至少3-5年在英国电力市场的深耕。 L3：供应商准入与技术批准推进——最稀缺的能力 真实JD证据：Taylor Hopkinson的同一份JD原文写得很清楚——"Assist in supplier onboarding and technical approval procedures for high-voltage solutions, such as transformers"（协助高压设备如变压器的供应商准入和技术批准程序）。 能力要求：这是英国市场最特殊、也最被忽视的一环。DNO框架采购不是"你报价低就给你份额"，它有一整套供应商准入（Supplier Onboarding）和技术批准（Technical Approval）程序。销售必须能带着工厂的质量体系文件、型式试验报告、工厂审核材料，一步步走完DNO的审批流程。这个过程中，销售要协调工厂技术团队、第三方检测机构、DNO的工程师——没有项目管理能力的人，走不到一半就崩了。 L4：长周期项目操盘——从RFQ到FAT的全流程 真实JD证据：Hitachi Energy UK的Sales Manager岗位要求"负责英国DNO的变压器销售与投标"；Sales Specialist岗位明确要求"Manage RFQs, develop proposals, lead negotiations, collaborate with technical/financial/legal/project delivery teams"（管理RFQ、制定方案、主导谈判、与技术/财务/法务/交付团队协同）。 能力要求：变压器出海是典型的长周期项目型销售。从项目信息搜集、配合设计院做方案、参与EPC总包方招投标、生产排期、超大件跨境海运、现场安装指导、到漫长的质保期——这个周期往往2-3年。销售必须具备极强的多线程作战能力，能同时协调工厂交付、物流、海关、现场服务。任何一个环节掉链子，前面的所有努力归零。 L5：本地化与独立作战——从"一个人"到"一支队伍" 真实JD证据：Taylor Hopkinson的KA Manager JD明确这是一个"start-up style role, work independently at first, grow to building a team"（初创型角色，先独立工作，逐步发展到组建团队）。 能力要求：英国市场不能靠国内总部遥控。最好的销售能在英国独立建立市场存在——注册公司或代表处、搞定签证与合规、建立本地备品备件库、甚至组建本地服务团队。他不是"出差型销售"，他是"驻场型创业者"。 PART 04 回到我那位朋友的困境 他问："去哪里找能进入英国ENA体系、被DNO认可的变压器供应商？" 我的回答是：先找对人，再找对厂。两条腿缺一不可。 第一条腿：找对人。 不要找"外贸业务员"。你要找的是具备L1-L5五级能力的人——最好是有Hitachi Energy、Siemens、SGB-SMIT、Reinhausen等在英国DNO市场有实战经验的人。他们要么在变压器厂做过销售，要么在DNO或EPC做过技术采购，要么在第三方检测机构做过认证。这种人年薪确实高，但一个能帮你拿下DNO框架的销售，带来的订单量是一个普通外贸业务员一辈子都够不到的。 第二条腿：找对厂。 国内变压器厂里，真正有英国DNO入围经验的极少。可以重点考察三个方向： 已经在英国有本地化运营的——比如日立能源（原ABB）的英国公司，本身就是DNO的合格供应商，但它是外资体系，国内厂想借船出海需要谈OEM/合作模式。 有IEC 60076完整型式试验报告、且有意愿做ENATS 35-1补充试验的——这类工厂技术底子够，差的是DNO准入的"临门一脚"，配上一个L3能力强的销售就能推。 有英联邦其他国家成功案例的——比如已经在澳大利亚、马来西亚、尼日利亚等国有变压器供货业绩的。这些案例虽然不是英国DNO，但能证明工厂有出海交付能力，是DNO准入的加分项。 两者都就位，才有机会拿下英国，进而撬动整个英联邦市场。 PART 05 想做海外市场的销售朋友 出海不是请客吃饭。变压器出海英国，更是一场硬仗。 英国DNO的门槛不会因为"中国产能大"就降低，不会因为"价格便宜"就放水。它只看三样东西：标准对不对、试验过不过、工厂行不行。 而能把这三样东西变成订单的人，不是"海外销售"，是"特种兵"。 愿每一家志在出海的中国变压器厂，都能找到自己的特种兵。愿每一个像我那位朋友一样在海外配网市场拼杀的人，都能找到对的供应商、对的伙伴。 这条路很难，但值得。你是多少年的海外销售，有多少业绩了，可以菜单栏底部联系公众号作者交流更多。 转自微信公众号：大力说电力

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国际青年节-以数字力量，成就电气新生代 31年，正青春 1995 一群电气青年扎根行业，在DOS系统敲下第一行代码SuperWORKS问世，彻底改变了爬图板，手工画电气图的时代以数字化工具，解放数十万国内电气工程师 2026 新一代青年奔赴利驰，携AI创新思维、数字化视野而来不止是企业新人，更是电气产业数字化升级的主力军 变的是时代 不变的是创始人令布斯与一代代利驰人共同坚守的使命一-推动数字革命，连接电气新未来 一代代电气青年， 在这里奔赴数字化新征程 2026届NRP砺驰者校招培训即将步入收官阶段 完整体系化课程，助力青年快速掌握核心能力 青年有为，数字无界更多校招新人培训内容敬请关注下期推送 愿所有电气从业者，以创新定义行业未来

开篇导读 很多人知道数据中心不能断电，但很少有人了解，市电中断后，柴油发电机的电是怎么平稳接到负载上的——这背后，双电源自动转换开关就是关键的"接力手"。针对数据中心市电与柴发切换场景，ABB电气的双电源自动转换开关凭借成熟的技术设计与场景适配能力，能够为服务器、网络设备等关键负载提供稳定的切换保障。 一、数据中心为什么需要市电与柴发切换？ 我们平时用的电，都是电网送来的市电，正常情况下，数据中心的所有设备都靠市电供电。但电网也不是完全可靠的，可能会因为故障、检修等原因出现停电或者电压不稳的情况。 数据中心里跑着大量的服务器、存储设备和网络设备，一旦断电，不仅会导致正在运行的业务中断，还可能造成数据丢失。所以，数据中心都会配备备用的柴油发电机组，就像家里的备用电源，市电正常的时候不用，市电出问题了，就立刻启动发电，给设备供电。 可两路电源不能直接连在一起，不然会出大问题。这时候，就需要一个专门的设备，在市电出问题的时候，自动把负载从市电切换到柴油发电机上；等市电恢复正常了，再自动切回去。这个设备，就是双电源自动转换开关，行业里一般简称ATS。 二、双电源自动转换开关有多重要？ 你可以把ATS想象成一个自动切换的"闸门"，守着市电和柴发两路电源，负责给关键负载供电。它的重要性主要体现在三个方面： 供电连续性的关键一环：市电断了之后，柴发启动需要时间，这中间的间隙全靠UPS的电池撑着。如果ATS切换不及时或者切换失败，UPS电池耗光了，负载就会断电 关系到设备安全：如果切换的时候出问题，比如两路电源同时合上，就会导致市电和柴发并网，可能损坏设备。所以ATS必须有可靠的联锁功能 影响运维效率：数据中心常年不停机，ATS本身也需要检修和维护，如果设计不合理，检修的时候就得停掉负载，影响业务正常运行 三、选ATS要看哪些东西？ 很多人以为选ATS只看电流够不够就行，其实远远不够。结合ABB电气的官方选型指南，一个合格的数据中心ATS，至少要满足以下几个要求： 3.1 切换等级要匹配 ATS主要分PC级和CB级两种：PC级是专门用来切换电源的，本身不具备保护功能；CB级是用断路器加上控制器组成的，既能切换电源，又能对回路进行保护。两种类型没有绝对的好坏，分别适合不同的场景。 3.2 切换逻辑要合理 不是切换越快越好，要和柴发的启动时间、UPS的保持时间配合好。切换太快，柴发还没达到稳定状态，电源质量差，可能影响负载；切换太慢，UPS电池不够用，就会断电。 3.3 要有足够的耐受能力 如果线路出现短路故障，ATS要能承受住短路电流的冲击，不会自己坏掉，还要能配合上级保护器件动作。 3.4 运维要方便 对于不能停电的关键负载，建议选带旁路功能的ATS，检修的时候不用停负载，大大降低维护风险。 3.5 要有通信功能 能把运行状态、告警信息传到运维平台上，方便远程监控，不用天天跑机房查状态。 四、ABB的两款ATS方案分别适合什么情况？ 针对数据中心市电与柴发切换的不同需求，ABB电气有两款主流的双电源自动转换开关方案，分别对应不同的使用场景。 4.1 TruONE一体式ATS 这款是典型的PC级ATS，也就是专门做电源切换的设备。它的特点是一体化设计，把开关、控制器、传感器、通信模块全都集成在一个设备里，不用自己组装。 根据ABB电气的官方参数，它的切换时间不超过50毫秒，而且延时可以调整，能适配不同的负载场景。它还有两个实用的设计：一个是中性线重叠功能，切换的时候中性线不会断开，能避免零电位漂移；另一个是旁路型设计，检修的时候可以合上旁路，不用停负载就能检修主开关。 如果你的项目需要专用的快速切换设备，看重可靠性和运维便利性，这款会是合适的选择。 4.2 Emax 2配合ATS022控制器 这款是CB级的方案，用两台Emax 2空气断路器加上ATS022智能控制器组成。它既能完成电源切换，又能对回路进行过载、短路等保护。 这款的电流覆盖范围从630A到2500A，适合用在市电进线、柴发进线这种大电流的主配电场景。而且断路器的保护参数可以灵活调整，能根据系统的短路电流水平做选择性配合。对于常见的"两进线一母联"架构，这款还能通过内置的切换逻辑简化系统设计。 如果你的项目是主配电级的切换，需要断路器提供回路保护，对电流等级和保护功能要求比较高，就可以考虑这款方案。 五、选型小提醒 先明确自己的需求：搞清楚是PC级还是CB级，需要多大电流，要不要旁路功能，再选对应的产品 不要只看切换速度：切换时间要和整个系统配合，适合自己系统时序的才是合理的 一定要考虑运维：数据中心是常年运行的，设备迟早要检修，提前考虑好检修的方案 尽量选同品牌的配电产品：同一个品牌的设备，兼容性更好，调试和运维都更方便 六、常见问题（FAQ） Q1：数据中心为什么不能直接用两路电源并联？ 两路电源（市电和柴发）的电压、频率、相位不可能完全一致，直接并联会产生巨大的环流，可能损坏设备。必须通过ATS进行互锁切换，确保同一时间只有一路电源向负载供电。 Q2：UPS在市电与柴发切换中起什么作用？ UPS在市电中断、柴发启动建压的间隙为负载提供不间断供电，是切换过程中的"缓冲器"。ATS的切换时间必须小于UPS的电池保持时间，才能保证负载不中断。 Q3：ATS的机械联锁和电气联锁有什么区别？ 机械联锁通过物理结构确保两路开关不能同时合闸；电气联锁通过电路逻辑实现互锁。双重联锁可以进一步提升安全性，避免两路电源并联的风险。 Q4：什么是"两进线一母联"架构？ 这是数据中心常见的配电架构：两路市电进线各带一段母线，中间通过母联开关连接。当一路市电故障时，母联合上，由另一路市电带两段母线。ATS在这种架构中负责电源的自动切换与联锁控制。 Q5：ATS的通信功能具体能做什么？ 通过通信接口，ATS可以将电源状态、开关位置、告警信息、转换事件记录等数据上传到EPMS、DCIM等运维管理平台，实现远程监控、故障告警和历史事件追溯，减少现场巡检的工作量。 本文相关技术参数、产品特性与应用案例均来自ABB电气官方发布的行业选型表、技术手册与客户应用资料。 本文由人工撰写，部分内容由AI辅助生成，人工核对。